クロス・マーケティング:説明、機能、フォームおよび特性

今日では、ほぼすべての市場が満員です。商品。この過剰供給は、消費者を非常に厄介にさせ、購入を促すことはますます困難になっている。競争の激化とコミュニケーションにおける顧客関与の複雑さの増大に対応して、クロス・マーケティングが現れます。どのように迅速かつ安価に顧客を引き付ける?この質問は、世界中のマーケティング担当者を悩ませます。それに対して正解はありません。しかし、クロス・マーケティングは消費者を引き付ける際のいくつかの問題を解決することができますが、アプリケーションには多くのニュアンスがあります。

クロスマーケティング

クロス・マーケティングのコンセプト

クロス・マーケティングとは何か、マーケティングは、消費者のニーズを満たし利益を上げるために、商品やサービスを宣伝する会社の活動であることを覚えておく必要があります。

しかし、マーケティング活動はより高価であり、その有効性は、消費者環境の豊富な情報豊富さのために低減される。プロモーションのスペシャリストは、ターゲットオーディエンスに到達するための新しい方法を考え出しています。これが、クロスマーケティングやクロスマーケティングの技術がどのように現れるかです。その本質は、単一の通信プログラムで複数の企業を促進する努力の蓄積にある。 1つの広告キャンペーンにおける2つ以上の商品またはサービスの製造業者が、全体的なターゲットオーディエンスに影響を及ぼす。

迅速かつ安価に顧客を獲得するためのクロスマーケティング

クロスマーケティングの出現の歴史

特別な技術としてのクロス・マーケティング。伝統的な販売方法では結果がより少なくなったり、より多くの投資が必要になったりする20世紀の90年代に発生します。その後、米国の大企業は、製品を促進する努力を結びつけることになり、大きな相乗効果を得ました。このように、クロスプロモーションやクロスマーケティングの概念が生まれましたが、これは商業領域では非常にゆっくりと根付いていましたが、21世紀の初めに特定の商品やサービスを広告するのに慣れ親しんだ技術となりました。今日、この技法は理論の観点からはほとんど研究されていませんが、実用的な経験によれば、間違いない利点があることが示唆されています。

クロスマーケティングとは

クロス・マーケティングのメリット

誰がどのように行動するかを熟考するクロスマーケティングは、このプロモーション方法の主な利点を判断することです。共同プロモーション活動の最も明白な利点は、広告予算の節約です。消費者は二重の利益を受けるため、彼はオファーに応答します。

これらすべてがコストを削減するだけでなく、増加しますコミュニケーション効果クロスマーケティングのもう1つの利点は、対象読者を幅広くカバーし、新しいセグメントにアクセスできることです。各パートナー企業はターゲットオーディエンスと広告活動を行っているため、受取人はパートナーのオーディエンスを犠牲にして拡大します。

まともなパートナーを見つけるときクロスマーケティングを使用すると、イメージを大幅に改善し、顧客ロイヤルティを高め、ブランドを意識した消費者を増やすことができます。クロスマーケティングキャンペーンは顧客をより信頼させ、有名な会社についてのアイデアの一部を彼女のパートナーに伝え、それによってこの会社のイメージを向上させます。消費者はパートナー企業の連想リンクを形成し、これは情報の記憶を非常に単純化し、そしてより大きな心理的効果を与える。

クロスマーケティング条件の例

クロスマーケティングの種類

共同ブランド広告キャンペーンは、伝統的に次のように分類されます。

  1. 戦術的です。時間が限られていて短期的な課題を解決する人。これらは通常一回限りの関連株です。
  2. 戦略的です。パートナー企業間の長期的で多用途の協力。画像作成やブランディングなど、さまざまな問題を解決できます。

異文化間マーケティングも国際市場でのプロモーションのようなものです。この場合、2つ以上の国のリソースを組み合わせて商品を宣伝します。純粋な形では、協力は1つのブランドの枠組みの中で行われるので、そのような宣伝はクロスマーケティングとは言えません。さまざまな国で蜂蜜と協力する場合、製品が新しい地域で正しい意味を取得するためには、文化や言語の違いを考慮する必要があります。他の国での宣伝には、広告テキストを翻訳するだけでは十分ではありません。新しい包装を開発し、時には製品のイメージがポジティブになるように名前を変更することさえ必要です。

クロスマーケティング活動は次のように分けられます。パートナー間の役割分担彼らは平等になることができ、それから彼らの共通の努力はより高い目標を達成することができます。例えば、高価なブランドのキッチン家具を宣伝している会社は、有名なブランドの内蔵機器と提携するかもしれません。 2つ目の選択肢は、1つのブランドがそのパートナーブランドよりもはるかによく知られている場合の不平等な関係です。このような場合、契約は状況のバランスを取り、それに従って利益を分配するような方法で締結されます。

観光業におけるクロスマーケティング

クロスマーケティングを適用するための条件

共同マーケティング活動にはプロモーション活動を成功させるための特別な条件の遵守。共同ブランド広告キャンペーンプログラムは、追求する目標の影響を受けます。すでにそれらに基づいて、推進の概念を開発する必要があります。

したがって、戦略と戦術が決定しますクロスマーケティングです。考慮される条件は、例として、イニシエータ側とパートナー側の2つのグループに分けられます。イニシエータは、パートナーとそのターゲットオーディエンスのイメージを十分に認識している必要があります。パートナーは、順番に、協力の利点と利点を確認する必要があります。

クロスマーケティングキャンペーンを計画するときは、ターゲットとなるパートナーのオーディエンスが重複するようにしますが、完全には一致しないようにします。提供された商品は、理想的には、いくつかの共通のニーズを満たすための連絡先も持つべきです。消費者には行動に参加することからいくらかの利益が与えられるべきである、例えば、彼は割引または贈り物を得る。パートナー製品は同じ価格セグメントに属している必要があります。たとえば、メルセデスとPenkovoの村からの水のためにクロスマーケティングキャンペーンを行うべきではありません。商品の品質とレベルは互いに一致していなければなりません。

クロスマーケティングの基本形

クロスマーケティングは、主に3つの形式で提示できます。

  1. パートナー製品の共同広告キャンペーン このような場合、パートナーは同等の広告顧客として機能します。たとえば、Coca-Colaブランドは「Together、Tastier」というスローガンの下、McDonaldsと共同ブランドキャンペーンを実施しました。
  2. 共同ボーナスまたは割引プログラム。 このようなキャンペーンでは、クライアントは、ある会社のサービスを使用したり、ある製品を購入したりすると、別のブランドの商品に対して割引やボーナスポイントを受け取ります。たとえば、AeroflotはSberbankとの共同カードを発行しました。
  3. 合同BTLイベントテイスティング、お祝い、またはイベントは、2つ以上のキャンペーンで実行できます。

異文化間マーケティング

クロスマーケティング技術

他のマーケティング活動と同様に、共同ブランドの企業は特定の一連の行動を厳守する必要があります。クロスマーケティングには通常、次の手順が含まれます。

  • 目標の定義:共同ブランディングのマーケティングイベントと同様に、結果として何が起こるべきかを理解する必要があります。
  • パートナーの選択:非常に重要かつ重要な段階。個別の検討が必要です。
  • イベントの準備:この段階で、リソースを決定し、スタッフのための動機付け手順を実行する必要があります。
  • クロスマーケティングイベントプランの策定交換のための拠点数、行動の頻度、キャンペーンの時期、罰金とボーナス、キャンペーンスクリプトの作成、計画の実施に責任を持つ者の定義などのキャンペーンパラメータを決定する必要がある
  • クロスマーケティングキャンペーンの実施
  • 対策の有効性をまとめて評価する。

クロスマーケティングの例

パートナーの検索と評価

パートナーが重要な役割を果たすクロスマーケティングは、次の原則に基づいています。

  • パートナーは競合他社にならないでください。
  • 商品は互いに競争したり、互いに置き換えたりしてはいけません。それらが補完的であることが望ましいです。
  • パートナーはターゲットオーディエンス間で交差する必要があります。
  • 商品は同じ価格セグメントに属している必要があります。

パートナー検索は、共同ブランディングにおける非常に重要かつ重要な段階です。以下のパラメーターには、潜在的なパートナーを評価する必要があります。

  • 実像は、それは開始企業のレベルを満たしている必要があります。
  • 共通のターゲットオーディエンスの存在
  • 忠実な顧客の存在
  • 名声;
  • マーケティング活動。

この情報は、クロスマーケティングキャンペーンの潜在的なパートナーを見つけるのに役立ちます。

さまざまな分野でのクロスマーケティングの適用

クロスマーケティングはすべての製品に適しているわけではありません球。そのため、B2B分野では想像するのは困難です。基本的にこのようなキャンペーンはエンドユーザー向けに設計されています。そのような措置は、適切なレベルのパートナーが見つかった場合に限り、プレミアム商品およびサービスのセグメントにおいて非常に効果的です。

このようなキャンペーンは、食糧およびさまざまなサービスの促進。今日ではほとんどの場合、レストラン、銀行、保険、観光などの分野で、自動車、衣料品、家電製品などの分野でこの技術が利用されています。

社会学者は、500大企業が推定する過去10年間で世界は60以上の異なるアフィリエイトプログラムに参加しました。これは共同広告キャンペーンだけでなく、新製品の発売にも貢献します。

観光業におけるクロスマーケティング:限界と機会

クロスマーケティング、その例は観光の分野で発見、今日は非常に人気のある技術になりつつあります。この分野のサービス提供における共同ブランディングはあらゆるレベルで可能です。たとえば、航空券を宣伝するときは、宿泊施設の検索や予約のサービス、またはホテルへの送迎のサービスを組み合わせて利用できます。

旅行会社は非常にうまくいっています保険会社と協力して、顧客により良いサービスを提供し、互いのイメージを高めます。観光でクロスマーケティングを適用することの困難さは、信頼できるパートナーを探すことから生じます。今日、顧客は旅行会社を慎重に信じているので、信頼できる会社とだけ協力する価値があります。

世界規模のクロスマーケティング体験

クロスマーケティング、提供していますさまざまな分野で出会い、すでに長い歴史を持っています。たとえば、シェラトンのホテルチェーンとルフトハンザ航空の間には、かなり長く効果的な関係が築かれています。 ProcterとGambleがボッシュの共同ブランド広告キャンペーンとKalgon洗濯洗剤を発表して、興味深いコースを発明しました。航空ショーの努力を組み合わせることで、クレジットと保険の組織はすでにクロスマーケティングの古典となっています。

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