マーケティングにおける価格戦略

価格戦略はオプションです市況と企業の目的に基づいて、ダイナミクスにおける商品価格の変化。一方でマーケティングにおける価格戦略は、商品のポジショニングの条件であり、他方では、特定の要因の影響下で形成される:

- 市場構造;

- 市場における組織の地位。

- 製品のライフサイクルに基づいて、

- 商品の一意性。

- 価格と品質の比率。

- 商品の競争力。

これらの要因は共通点のみを決定する価格形成。実際には、マーケティングにおける価格戦略は、会社の評判、製品の人気、広告などを考慮して形成されます。この戦略は、製品のライフサイクルに基づいて決定されます。この要因の影響を受けて、価格戦略を変更する必要があります。製品導入の段階では、異なるタイプの戦略が区別されます。

成長段階では、競争が激化しています。 これは、同社がこれまでに市場に出回っていたプレーヤーと闘い始めていることによるものです。この間、同社は独自のチャネルの組織を含む追加の販売チャネルを形成しようとしています。しかし、価格は変わらない。同社は、製品を改善しようとすると、修正された製品が新しい市場にリリースされ、2番目の購入を誘発するために広告の影響が増大する、売上の伸びに及ぼす影響を強化する。成熟の段階では、商品の販売が安定し、商品の安定したバイヤーが現れます。製品の飽和段階では、売り上げは安定し、購入を繰り返すことで支えられます。

セグメントを見つけることは重要です。購入者、新規バイヤー、持続可能なバイヤーに商品を持ち込むための選択肢にまだ関与していない人。販売拒否の段階を防ぐために販売措置を強化して販売を行っています。商品の品質が向上し、変更されます。場合によっては、価格を引き下げて顧客が製品にアクセスしやすくすることも可能です。

マーケティングにおける価格戦略は、製品の特性に応じて使用されます。それらは、新製品または既に市場に存在する製品の価格水準に依存します。

マーケティングにおける価格戦略は、企業が選択した戦略に応じてセグメントの選択に影響を与えます。マーケティング戦略には主に3つのタイプがあります。

- 未分化(大量)マーケティングの戦略。

- 集中的なマーケティング戦略。

- 差別化されたマーケティング戦略。

まず、未分化戦略マーケティング、大規模な運転資金を持つ大企業で使用されています。大量のデータを受信する場合にのみ有効です。この戦略によれば、市場全体に対して1つのタイプの製品が提示される。また、マーケティング活動の目的は、ほとんどの市場セグメントにおける魅力を確実にすることです。

集中的なマーケティング戦略は、限られたリソースで効果的です。この戦略の目的は、ターゲットとする単一の市場セグメントにリソースとマーケティング活動を集中させることです。

この戦略を使用すると、製品の高い個性と消費者の満足のために、狭いセグメントで利点を得ることができます。

差別化されたマーケティング戦略上記のアプローチ間の妥協案を表しています。この戦略を使用すると、複数のターゲットセグメントをターゲットにすることができますが、それぞれ別々のマーケティング計画を策定する必要があります。多くの場合、この戦略は、適切に編成された場合に肯定的な結果を示すため、上記の他の戦略から始まった組織によって使用されます。

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