BTLはそれですか? BTL広告 - それは何ですか? BTL広告の主な利点

統合マーケティングのコンセプトコミュニケーションがより一般的になってきています。これには、従来の広告キャンペーンであるATL広告とBTL通信と広報の両方が含まれます。古典的な広告ですべてが明確であれば、BTLは何ですか?

配達する

ATLとBTLという言葉が中央に現れました20世紀。おそらく、多くの人が、広告予算に署名するときに、無料のサンプルを配布する費用を含め、基本費用の下で自分の手で記録した頭についての話を聞いた。この伝説によれば、「線の上」と「線の下」への分割が生じた。 ATLの費用には、広告情報のメディアへの配置に関連する費用が含まれます。これは、テレビ、ラジオ、屋外広告、印刷物です。 BTLには、販売を刺激するあらゆる種類の方法も含まれています。この方向の費用は、マーケティングコミュニケーションの総予算から計算されます。しかし、BTL予算を残余から基本カテゴリに再分配する傾向があります。

BTL業界

BTLはそれですか? ターゲットオーディエンスを形成する原則に応じて、マーケティングコミュニケーションを説明する英語の用語。 "下線"の文字通りの翻訳は、 "バーの下"を意味します。販売促進、POSマテリアルの配置、マーチャンダイジング、ダイレクトメール、バイヤーおよびトレーディングチェーンの従業員に対するインセンティブアクションを含む微妙なマーケティングツールです。 BTL広告はよりターゲットが絞られており、最終的な個々の消費者に購入または他の広告メッセージを直接送ることができると考えられています。通常、通話は非常に個人的であり、BTLは原則として販売場所や購入に関する意思決定ゾーンで直接動作します。

btlはこれです

ロシアのBTL

メディアにおける伝統的な広告の有効性徐々に減少し、BTLイベントの活動が増加し、この業界の質が向上し、プロモーションイベントの予算が増えます。 ATLとBTLの広告は、クライアントの予算のためにお互いに競争します。多くのロシア企業は、共同でプロジェクトを作成するために、ネットワーク代理店と協力することを好む。州全体を維持することは費用がかかり、不適切です。そして、BTLプロジェクトが何の中から来ているのか分からない人もいますし、一般的にBTLは何ですか?企業基準は、実施されたプロモーションイベントの独自性に関するものを含む代理店に対する要件を規定しています。

BTL広告

BTLの人気理由

消費者はますます厳しくなり、彼らは、提案された製品を独立して理解し、より有用な情報を受け取り、場合によっては提案された製品を試す必要があります。このすべては、整然としたBTLイベントによって提供されます。 BTL広告は、ターゲットオーディエンス向けに直接作成され、プロモーション対象製品のエンドユーザーを対象としています。明らかに、それからの潜在的なリターンは、人がこの製品を必要としているかどうかに関わらず、すべての人が広告メッセージを受け取るメディアの古典的な広告よりもかなり高いでしょう。

BTLキャンペーン

広告BTLエージェンシーは以下を使用していますそれぞれの特定の顧客に影響を与えるためのツール:販売促進、パーソナルコミュニケーション、広報、商品化、POS材料の使用、イベントマーケティング

ATLとBTLの広告

エンドユーザの場合、BTLマネージャは次のことを実行できます。テイスティング、購入のための贈り物を出すための行動、双方に有利な宝くじ、サンプラーの配布(サンプリング)、POS資料の配布などのインセンティブ方法を提供すること。マーチャンダイジングは、売り手、小売店のディレクター、および流通業者を奨励するために使用されます。窓やカウンターに商品を表示し、販売時点での商品の入手可能性を追跡します。会議、セミナー、コンテスト、および宝くじも開催されています。

イベント特別イベント展示会、フェスティバル、コンサート、消費者の間で製品、ブランドまたはブランドを宣伝するためのコンサート。パートナーの忠誠心を高め、会社の活動について知らせるためのイベント。これらは記者会見、セミナー、展示会です。また、特別措置には、従業員間の社内の企業文化を強化するためのプログラムが含まれます。これは休日の共同祝い、今日人気のチームビルディングです。マーケティングリサーチは、市場参加者、数量、市場シェアを決定する必要性の比較分析を行うことです。市場動向を見極める

BTL広告代理店

プロモーション

BTLプロジェクトは通常仕事を含みますプロモーター、スーパーバイザー、プロジェクトマネージャーまたはコーディネーター。この鎖の中で最も重要なリンクとなるのはプロモーターです。イベント全体の成功は、進行中の行動が向けられているエンドユーザーと直接接触している人々によって行われた作業の質によって異なります。したがって、BTL機関による人員の選定と訓練には細心の注意を払う必要があります。

スーパーバイザーの責任

プロジェクトプロモーター内で従うスーパーバイザー彼は行動の時にアウトレットで彼らの仕事をコントロールします。上司は部下の職場の組織化にも関わっているので、彼は彼らの仕事の質についても責任があります。スーパーバイザーが困難な状況で迅速にナビゲートし、迅速に対立を解決できることが重要です。

BTLプロジェクト

コーディネーターの責任

プロジェクトマネージャ、またはコーディネータ、連絡先プロモーション活動を開催されます小売店の管理者、。販促用スタンド、販促資料、広告商品の必要数、そのサンプルの配達を担当します。さらに、コーディネーターは報告活動の完了を管理します。一般的に、マネージャの仕事はプロモーションイベントの計画された進捗を確実にすることです。

BTLとは他に何ですか

従来のコンポーネントに加えて、BTLマーケティングいくつかのボーダーツールも含まれています。イベントマーケティングは通常、BTLではなくPRイベントと呼ばれますが、そのようなプロジェクトでは、宣伝された商品に対する潜在的な購入者の反応を評価するためのプロモーションが行われます。 2番目のツールはインターネット、SMS、そしてメーリングリストです。彼らの目標は、可能な限りターゲットオーディエンスにリーチすることです。しかしこの場合、潜在的な消費者との直接の接触があります。

Btlマネージャ

POS資料の影響について話すなら、これでこの場合、影響は購入決定が販売時点で排他的に行われたときにのみ発生します。棚話者、激怒者、明るい値札、販促用ラック、顧客との視覚的な接触が確立され、顧客の注目を集めています。これは、衝動購入による売上高の増加にさらに貢献します。

開発の動向

ATLおよびBTLの広告は時間をかけて受けますいくつかの変更経済危機において、BTLは伝統的な広告市場よりも苦しみが少なくなります。 BTLは最大の売り上げを確保するために最小限のコストで対応できるという事実のためです。クライアントとの作業の個別化を強化する傾向もあります。重点が置かれるのは、製品自体ではなく、顧客のニーズと顧客ケアの実演です。

原則として、BTLアクションの顧客はたばこ会社、FMCG、機器メーカー、アルコール飲料、携帯電話会社、製薬会社。彼らは説明する必要はありません、BTLは何ですか?ターゲットを絞ったオファーやプロモーションで、これらの企業は直接慣れ親しんでいます。

BTLマーケティング

成功したプロモーションキャンペーンは実行されるだけではありませんその主な機能は、例えば、株式の期間の売上高が30%増加することですが、他にも多くの利点があります。行動の最中にエンドカスタマーと直接接触するので、プロモーターは消費者の目に会社のポジティブなイメージを作り出し、追加購入を促進し、ブランドの認知度を高めることができます。

プロモーションの成功実施骨の折れる分析トレーニング。まず、開催するイベントを選択する必要があります。必要な情報ベースを集めたので、BTLツールを決定することはより簡単になるでしょう。情報を収集した後、目標が設定され、将来のプロジェクトの焦点が置かれます。さらに、見積もりが承認され、今後のイベントの詳細計画が作成されます。計画はプロジェクトの明確なスケジュールを反映しています。行動の適切に選択された時間は成功要因の1つになるでしょう。そしてスタッフのプロフェッショナリズムはあなたが成功裡に昇進を実行しそして望ましい結果を達成することを可能にするでしょう。

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